أنماط الشخصية و فهم النفسيات

1/ عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نستطيع أن نضع كل شخص في موضعه الصحيح .

2/ عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نعرف نقاط ضعفهم و نقاط قوتهم .

3/ عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس يكون تواصلنا مع من حولنا أكثر مرونة و سلاسة .

4/ عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نكون قادرين علي التكيف مع حياتنا الاجتماعية .

(( أنماط النفسيات البشرية ))

أربع أنماط للناس :

1/ النمط المتفرد .

2/ النمط التحليلي .

3/ النمط التعبيري .

4/ النمط الودي .

النمط المتفرد

1: إنسان حازم لا يتردد الأمور عنده محزومة .

( يا ابيض يا اسود ) ما عنده خيارات بالمنتصف

2: يهتم بنتائج و لا يهتم بالتفاصيل ينظر لنهاية مباشرة .

مقولته المشهورة بالهجه الخليجيه ( عطني الزبدة ) بالهجه المصرية ( هات من الآخر )

3: إنسان عملي يهتم بالانجازات العملية و ذالك علي حساب العلاقات الاجتماعية الأسرية .

4: شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد أن يفرض سيطرته علي الآخرين .

5: يتخذ القرارات بدون تردد . سريع الرد .

( لو سألته ما رأيك بالشيء الفلاني ؟ = علي طول يجاوب بدون تردد )

6: يقبل التحديات , و يجتاز الصعوبات , و يقهر المخاطر , بشرط ؟؟ (( أن تكون هناك نتائج ))

7: نادر ما يتردد بتصحيح الأخطاء و حتى أخطائه الشخصية .

8 : واضح و مباشر .

النمط التحليلي :

1: منزوي يحب الوحدة .

2: مُقيد ملتزم بالأنظمة و التعليمات .

3: منطقي لا يتجاوب كثيراً مع الخيالات .

مثلاً : ( لو طرحت فكره , يسال هل جربت من قبل ؟ )

4: يصلح كمطور و لا يصلح كمبتكر .

5: مستمع من الطراز الأول ( يستمع لأنه يحب جمع المعلومات و الخبرات )

6: يزن جميع الاحتمالات قبل الأقدام علي أي عمل .

( يفكر طويلاً , ما لذي يحدث أن فعلت كذا ؟ و أن لم افعل ما الذي يحدث )

7: ثابت في غايته يواصل حتى النهاية .

8: مستقل , مرجعيته باتخاذ القرارات داخليه .

( يشاور كثيراً و يسأل كثيراً , لكن في النهاية هو من يتخذ القرار )

9: يدع الآخرين يبادرونه بزمام المبادرة الاجتماعية .

10: إذا عُرضت عليه سلعه يتعب البائع , لا يقتنع بسهوله .

( يسأل ما مميزتها و ما عيوبها و ما …. وما …. )

النمط التعبيري :

1: لذيذ و ممتع يتسم بالإبداع .

2: قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة البغض .

3: يرتاح للحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة .

4: يعتمد علي المشاعر لاتخاذ القرارات .

5: يثار شعورياً بسهوله , كلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع التأثير علي الآخرين .

6: لديه قابليه عاليه للمشاركة بآراي .

7: صاحب خيال واسع .

8: مبدع من الطراز الأول .

9: خيالاته لا تنطلق من الواقع , مع ذالك تدفعه نحو الإبداع .

النمط الودي :

1: مستمع بصدق محبوب و ودود .

2: علاقته فيها نوع من الدفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله .

3: يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسئولية المشتركة .

4: يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة .

5: يعمل علي تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط .

6: يتجنب المخاطر إلا إذا حصل علي دعم قوي .

( غالباً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا المسئول )

7: متعاون مع الآخرين من الطراز الأول .

( كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق )

8: متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم لا يستطيع أن يرفض لأحد طلب .

طريقة التأثر علي هذه الأنماط :

1: المتفرد / يحفز بنتائج .

2: التحليلي / بالإدله و المعلومات و التفاصيل .

3: التعبيري / بالاستثارة الشعورية .

4: الودي / بالعلاقات الحميمة .

أقسام الناس مع الأنماط :

1: نمط واضح و صريح /

كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط .

مثلاً : 100% متفرد .

2: نمط تشاركي /

عنده نمط رئيسي و نمط مكمل .

مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي .

3: نمط تكاملي /

عنده عدة أنماط مختلفة و هذا أفضل أنواع الناس .

مثلاً : 25% متفرد , 25% تحليلي , 25% تعبيري , 25% ودي .

المتفرد :

يرى التحليلي => متردد

و يرى التعبيري => فوضوي

و يرى الودي => مخلص

التحليلي :

يرى المتفرد => متهور

و يرى التعبيري => مبدع و صاحب أفكار

و يرى الودي => مجامل

التعبيري :

يرى المتفرد => متكبر

و يرى التحليلي => خبير و متمكن

و يرى الودي => ضعيف

الودي :

يرى المتفرد => قائد

و يرى التحليلي => غير وفي

و يرى التعبيري => كثير الكلام بدون فعل

مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط :

لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟

لنفرض أن هذه السلعة حقيبة .

1: المتفرد /

حدثه عن النتائج مباشرة ( أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة )

2: التحليلي /

أكثر من التفاصيل و دعم بالادله و البراهين و المعلومات .

3: التعبيري /

حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .

( ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها )

4: الودي /

حفزه بدفء و مودة .

( لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك )